短视频与销售

摘要：

行业术语: 1、蓝V账号： 就是企业账号。更偏向于品宣，除了作品之外，可以展示商品。蓝V帐号还可以定位店铺的地址。 2、Vlog： 是指视频网络日志，也是博客的一类，Vlog作者以影像代替文字或相片，写个人视...

总字数：2639

行业术语:

1、蓝V账号：

就是企业账号。更偏向于品宣，除了作品之外，可以展示商品。蓝V帐号还可以定位店铺的地址。

2、Vlog：

是指视频网络日志，也是博客的一类，Vlog作者以影像代替文字或相片，写个人视频日记，主题广泛，可以是参加大型活动的记录，也可以是日常生活琐事等。

3、爆款模型：

视频爆了，产品爆了，都叫爆款。做爆款的产品，客户疯狂购买，或引流，或购买，激发购买欲很强的东西，让别人特别喜欢，且够吸粉量，点赞量大，播放量大的短视频。他的账号，粉丝上涨，这个内容就属于爆品。

4、养号：

抖音注册完账号之后每天观看2-3个小时，多关注同行作品，给他们点赞评论，告诉抖音你是一个抖音忠实用户，称之为养号

5、安利：

安利过去是一家直销公司，现在的年轻人对安利的理解是自己使用的产品很好很愿意分给给更多的朋友，称之为安利

6、抖加：

抖加是抖音拍摄了作品然后通过抖加的投放推荐上主页，上热门，简单点叫做烧钱，花钱投广告

7、种草：

种草是做账号直接卖产品，不需要粉丝作品拍好了可以直接带货，推荐好的产品

8、lP：

IP的意思是个人品牌的意思

9、好物：

好物是指好的产品

10、大B：

大的企业，大的厂家

11、同款：

同款的意思是指类似的视频作品，简称模仿

12、MCN：

网红孵化机构

13、人设：

人设是指自身定位和人物特征

14、引擎：

这个是花钱投放抖音官方广告，也叫发动机的意思

15、矩阵：

批量账号相互关注相互推动

16、主号副号：

大号小号，主号是大号，大号也叫粉丝多的号，小号副号指粉丝少的号

17、神评论：

也叫神回复，对于某些作品回复的很有特点很有个性

18、PGC用户：

专业生产让用户有感觉的内容

19、分镜：

又称故事板，多个镜头拍摄组成视频

20反转的意思是拍一个作品情景变化，换成另一种情景

21、品测：

开箱验货，商品测试

一、如何做好抖音短视频

1. 流量比粉丝重要

2. 坚持不间断的推出短视频，比坚持比耐力。小视频需要做好主题创意与策划，没有主题的小视频没流量；

3. 新手可用模仿拍同款、合拍，对高粉丝高流量账号进行分析模仿；

4. 熟悉剪接软件，剪映、爱剪辑、背景音乐、BJM

5. 通过不断实际操作、观看例子视频加深直至熟练操作剪辑软件；

6. 抖音账号需要对个人资料进行规划，漂亮的头像，实用精简的简介，找到自己的定位；

7. 抖音带货与传统企业对比的优势；

8. 对注册IP进行经营，增加流量、增加内容，实现变现；

9. 利用官方扶持的热门行业、区域更易操作。3/4线城市（重点）农副产品 扶贫     非遗  手工艺  美食  美专；

10. 未来视角：5G红利  (1)零售线上化 (2)销售直播化（3）内容视频化（4）导购网红化（5)营销传播话

11.  熟知官方的A/B/C类违规红线，不可踩雷逾越。

二、打造高播放量的抖音账号

1.  放下不值钱的面子，没有经济实力没人给你面子。从根本上不要认为上抖音是没面子的事；

2. 概况为“情”、“趣”、“用”、“品”四维度去做高播放高涨粉的抖音账号.

   “情”，拍摄的短视频有社会人情味；

   “趣”，拍摄的短视频让人觉得意思；

   “用”，拍摄的短视频让人觉得有用、有价值；

   “品”，拍摄的短视频让人觉得是个上心的作品；

     简单说就是:有情，有趣，有用，有品质。

3.  要分析现在的人在想些什么，拍别人想看的，而不是自己想拍的。先定位，再出发，磨刀不误砍柴工。

4. 如果这些都不会，没有关系，先从模仿开始，模仿也不丢人。放下面子，才能赚回面子，计划好就执行。

5. 做的同时还要注意避免踩坑，不要做无谓的牺牲，哪怕以后视频火了，也要牢记老师的话语，坑不要踩。

6. 要给自己信息，相信自己一定可以火起来，多给自己加油。

7. 得抖音者得流量；得抖音者得用户；

8. 不是每个企业都需要淘宝账号，但需要有短视频账号。

9. 看得懂时代的趋势，并付诸行动。

10. 向行业顶尖的学习，并快速复制。

三、量化优势短视频的五要素

1. 完播率，好看的视频，不但会让人看完，还有让人想看第二遍、第三遍的需要；

2. 关注，好看的视频，会引起人们关注的欲望；

3. 转发，好看的视频，会引起人们想要转发的欲望；

4. 评论，好看的视频，很多人会忍不住的要评论；

5. 点赞，好看的视频，让人情不自禁的点赞。

6. 总结，学会抖视频，客流增加超十倍！